В. Г. Пузиков

ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

 

ББК88.5 П88

Пузиков В. Г.

П88     Технология ведения тренинга. — СПб.: Издательство «Речь», 2007.-224 с: илл.

ISBN 5-9268-0336-5

Эта книга — незаменимое пособие для начинающего тренера. В ней описано все: стандартная программа социально-психологического тренинга, основные процедуры, лучшие разминочные и ролевые игры, ответы на наиболее частые вопросы тренеров-новичков и многое другое.

Для психологов, тренеров, педагогов, социальных работников.

ББК 88.5

© В. Г. Пузиков, 2005 © Издательство «Речь», 2005 ISBN 5-9268-0336-5 © П. В. Борозенец, оформление, 2005

 

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ   ТРЕНИНГ

В. Г. Пузиков

ТЕХНОЛОГИЯ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ

Рецензенты:

Л. Г. Почебут — доктор психологических наук, профессор кафедры социальной психологии СПбГУ;

Н. М. Кирюханцева — директор по персоналу компании «Лаверна*

Пузиков В. Г.

Г188 Технология тренинга продаж. — СПб.: Речь, 2008. — 256 с.

ISBN 5-9268-0567-8

В книге описаны методика и принципы ведения тренинга продаж; основные стадии и решаемые в их рамках проблемы. Проанализированы типичные ошибки продавцов и приемы их устранения. Приведены упражнения и раздаточный материал для тренинга продаж при различной специфике организаций.

Книга будет полезна не только психологам, начинающим тренерам, но и руководителям и менеджерам торговых организаций. 

ISBN 5-9268-0567-8 © В. Г. Пузиков, 2007

Статьи

Синтез методов различных психологических направлений в консультировании

Василий Григорьевич Пузиков http://ppj.spbu.ru/index.php/psy/article/view/85

Детские обиды: структура и возможности работы в рамках транзактного анализа

Василий Григорьевич Пузиков http://ppj.spbu.ru/index.php/psy/article/view/76